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高端养老机构营销办法

入住高端养老机构,已经成为很多老年人的养老选择。尤其是城市中一些位置好、环境佳的养老机构,更容易受到老年人的青睐。有些老年人,当下不需要住养老院但是计划将来去养老院养老,他们会先掏钱预定心仪的养老机构,以便将来能随时住进。正因高端养老机构市场需求越来越大,所以很多有实力的高端养老机构在营销方面都做出很多有创意的广告,如下几个案例可供大家参考:

高端养老机构

案例一:远洋地产旗下高端养老机构品牌“椿萱茂”入市,高端养老机构的营销出现了一些不平静。先是乐成集团旗下养老品牌“恭和苑”在CCTV晚间新闻后投放了品牌形象广告,紧跟着“椿萱茂”的广告也亮相BTV,此举意味着高端养老机构对广告投放渠道进行了升级。

分析一下他们的广告,发现投放的目的和策略完全不同,各自都有深刻的含义。

案例二:乐成“恭和苑”

广告内容:CCTV-1晚间新闻后5秒广告。广告内容主要以品牌宣传为主。

投放目的:提升品牌知名度。在媒体上投放品牌形象广告,似乎是乐成集团提升品质的一个决心,表示他们营销的目已经从提升入住率上升到了另外一个高度,这是不是意味着乐成集团高层对于目前入住率的认可?如果真是这样,这个数据很值得参考和借鉴。

缺点:乐成“恭和苑”目前分支机构少,仅限于北京和海口 2家分支机构,在CCTV上投放广告,虽然在口碑已经知名度上能大大提高,但是广告费成本太高。

案例三:远洋“椿萱茂”

广告内容:在北京卫视投放长时间广告。广告融入了品牌宣传和项目营销。

投放目的:选择项目所在地区的电视台投放广告,提升项目入住率的意图表现无疑。远洋选择电视媒体进行广告投放,投放目的和乐成有些不一样,远洋更像是其他渠道广告效果不佳而被迫选择在电视上进行广告投放。

缺点:广告主要突出了远洋项目负责人的专业性和企业背景

在尝试过那么多种营销方法和渠道后,关于高端养老机构营销方案也没找到更加合适的办法,高端养老机构应该如何借助其他的因素进行推广?如何有更好的亮点出现,这些都值得我们去努力和期待!

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